皖垦种业：严抓质量管理　创新营销方式

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2021年04月23日

“致力绿色有机,服务美好生活”，安徽皖垦种业多年来一直走在为农民提供放心种子的道路上。皖垦种业是农业农村部确定的首批“育繁推”一体化种子企业，公司注册资本1.5亿元，拥有稳定的研发繁育基地近23万亩，具有完备的种子生产、加工、检验、仓储设施和健全高效的种子质量管理体系，已发展成集科研、生产、加工、销售和服务于一体的育繁推一体化大型现代种子企业，年常规小麦种子销售量近一亿公斤。

现在常规小麦种子市场处于红海时代，质量、创新是企业的立足之本。皖垦种业在公司党委的领导下严抓产品质量，创新营销模式，打造种粮一体化，带动种子销售，注册“皖垦软麦”商标，实现订单销售，促进农民增产增收。

今年2月19日，春节的气氛尚未过去，皖垦种业已开启了新一年的征程，在销售工作上确立了以产品质量为核心、以服务为抓手、以市场需求为导向的工作重点。今年是腾飞的一年，是收获的一年。皖垦种业营销中心在小麦经营上树立“金牌代理商”、深挖品种特征特性、严抓源头种子质量的理念。

对于代理商的经营品种实现集中化、核心化管理，在品种、账期、技术指导上给予大力支持；在小麦品种上深挖品种特性，在合适的区域推广合适的品种，深挖品种潜力，检测品种质量，打造符合面企、酒企等相关企业需求的种子粮，深化订单生产和订单收购；在种子纯度方面，打造夹沟农场万亩原种基地，同时在各个分公司建立三圃田，提高种子的质量和纯度，打造“皖垦出品，必属精品”的优质种子粮。

皖垦种业的营销团队要么在走访客户，要么在田间地头调查小麦生长情况。种子卖出去，售后管理也要加强。皖垦种业充分利用各种途径，积极实现“国企保障，质量首选”。四月中上旬，阜阳、宿州地区连续开展了几次全国和全省的小麦赤霉病“一喷三防”工作会议，皖垦种业营销团队积极参与，在会议现场利用公司主推品种淮麦44、皖垦麦0622进行现场用药展示。皖垦种业的品种长势旺，表现好，获得了技术推广部门和经销商的一致好评。

在宿州会议上，月生种业老总杜永义介绍：“淮麦44是丰产稳产高抗的小麦品种，能够做到灾年不减产，丰年更高产，农民选择了这个品种就是选择了省事和放心。而且这个品种是中强筋，商品性也好，深受面企喜爱，农民种植不用担心销路问题。”安徽月生种业作为皖垦种业淮麦44宿州市埇桥区代理商，代理经营该品种已有4年，年均销售淮麦44约200万斤，销量年年都在提升，2020年更是在埇桥区进入了4万亩优质麦品牌粮项目，形成“供种+技术服务+收购”的良性循环，不断为农民增收增效。

埇桥区嵩沟村种植大户刘滔连续四年种植淮麦44，每年种植1000多亩，并且联合当地大户群体种植淮麦44，总面积达1万多亩，做到了整村推进。他表示，种过淮麦44的大户第二年都会选择这个品种，充分肯定了淮麦44丰产稳产高抗的品种特性。

阜南县皖垦麦0622的经销商沈可刚，在阜阳市举办的安徽省小麦“一喷三防”会议上向笔者介绍：“‘农民喜欢，下游企业认可’才是好种子。”他经营皖垦麦0622两年时间，销售量从几万斤到过百万斤，靠的就是品种优质、抗病、高产。皖垦麦0622品质好，产量高，尤其是今年在省农科院专家的指导下，送去各大面企检测，受到面企的一致好评。皖垦麦0622面粉白度好，出粉率高，带有纯天然麦香，今年还未到收购季节，已有很多面企来到阜南找经销商和大户洽谈加价收购，彻底地解决了农民担心的“优质不优价”的问题。

（金艳）